Обратная связь
Все новостройки Иваново

Обзор всех новостроек и застройщиков Иваново на 37RE.RU

подробнее
Консультация по недвижимости

Бесплатно. Задай вопрос и получи профессиональный ответ от эксперта по недвижимости

подробнее
Как убедить собственника не присутствовать на показах его квартиры?
Дата публикации: 3 ноября 2012

Если вы выступаете в качестве посредника и понимаете, что присутствие собственника на показе квартиры может стать причиной срыва сделки, то вашей основной задачей становится разговор с продавцом на предмет его отсутствия на показе.

Ваша основная цель – тактично убедить собственника в том, что его присутствие будет лишним, и изменить формулировку вопроса, спрашивая не о том, когда продавец будет дома, чтобы показать его квартиру заинтересовавшимся лицам, а наоборот, когда он будет отсутствовать. Не исключено, что собственник заартачится и захочет лично присутствовать, и к этому вы должны быть готовы. Продумать аргументы, которыми вы будете апеллировать, следует заранее, при этом следует принимать во внимание личность продавца.

Работа с возражениями собственника:

Вам стоит доверять мне, я профессионал своего дела. Без взаимного доверия нам нет смысла продолжать вместе работать по вопросу продажи вашей квартиры. Кроме того, наши отношения регулируются договором. И будьте спокойны, я ничего у вас не украду.

Покупатель будет чувствовать себя более раскрепощенно во время осмотра и лучше проявит свои эмоции. Это очень важно, поскольку нужно для дальнейшей работы по продаже вашей квартиры по максимальной цене.

Ваше присутствие на показе будет демонстрацией вашей заинтересованности в продаже квартиры – для покупателя это будет сигнал к торгу и существенному снижению цены. Он поймет, что у вас либо есть некоторые финансовые проблемы, либо вы ограничены во времени, а, значит, у него есть возможность хорошенько поторговаться.

Вы можете необъективно смотреть на свою квартиру и негативно отреагировать на замечание покупателя о качестве продаваемого объекта, что может привести к срыву сделки, поверьте моему опыту.

Никто и ничто не должно отвлекать покупателя от осмотра квартиры и «примерки» жилья на себя. Здесь важна каждая мелочь. Кроме того, никто не знает, сколько времени потребуется покупателю на эту «примерку», на размышления и на то, чтобы он убедился, что ваша квартира ему действительно нравится. Ваше присутствие будет только отвлекать его от основной цели – осмотра квартиры и принятия решения. Почувствовав ваше нетерпение, он уйдет раньше, так ничего для себя и не решив. Если же его будут задерживать – он поймет, что вы крайне заинтересованы в продаже жилья и предложит вам невыгодный вариант торга.

Ваше пристутсиве на показе квартиры наверняка приведет к разговору с покупателем о торге. Я профессионал, поэтому смогу контролировать ведение переговоров и буду торговаться только в пределах обозначенной вами суммы. Вы же можете дать слабину, поэтому предоставьте это дело мне.

По моей технологии концентрации и управления спросом я буду сосредотачивать показы на один день, всего на два-три часа. Именно на это время мы прекрасно подготовим ваш объект к визиту покупателей. Согласитесь, что это незначительные неудобства для вас, тем более, если речь идет о максимально выгодной для вас сделке. А вы в это время можете прогуляться или сходить по магазинам.

Убедив «проблемного» собственника отсутствовать при показе квартиры и используя свой профессиональный опыт, вы сможете контролировать ход переговоров и повысить шансы на принятие покупателем решения о покупке именно этого объекта, соответственно, сократив процесс его продажи.


Обсуждение доступно только для зарегистрированных пользователей. Войти или зарегистрироваться.
Статьи

Новостройки    все новостройки

Апартаменты (ул. Батурина) Застройщик ООО "Жарова-Строй"

подробнее
Квартиры на первичном рынке Застройщик ООО «ПКФ «ПУМА»

Квартиры 50-110 "квадратов" напрямую от застройщика! Ипотека! Звони сейчас!

подробнее